業務人員如何成功贏得採購訂單

●透析採購人員的談判之道●

提供機構:

中華工商研究院

適合對象:中階主管 、專業人員 、一般職員

一、採購人員的關鍵決策點有哪些
 1.業務人員的推銷理念
 2.採購作業流程與供應商評選


二、採購人員的談判哲學
 1.業務人員的談判策略
 2.談判時機與三種談判思維


三、採購人員會涉及之談判範圍
 1.品質、成本、交期、服務之條件
 2.業務人員的定價策略


四、採購人員的談判計劃解析
 1.業務人員的談判計畫為何
 2.雙贏的談判策略與戰術


五、成為卓越談判者應有的條件
 1.卓越談判者特質
 2.談判指導方針之設定


六、實務分享與案例解析



開課21

標記

經歷:

生霖科技有限公司負責人、社團法人中華採購與供應管理協會理事。

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