銷售心理與成交策略實戰班
打造高勝率銷售情境
1.逆境轉化：建立不敗的業務心態
2.目標管理：自我驅動，維持長期銷售熱情
3.心理韌性：建立高難度銷售環境下的抗壓機制
二.解碼購買心理
1.需求拆解: 理解客戶大腦的購買決策路徑
2.銷售引導：從「需要」到「想要」.
3.情感價值：如何連結品牌認同與情緒共鳴
三. 精準提問攻心法
1. 策略性提問：運用結構化問題啟發需求
2. 翻轉銷售主控權：用問題掌握對話主導權
3. 需求引導：讓客戶在回答中自發產生購買動機
四.培養全感官洞察術
1. 語感分析：捕捉客戶語速、語調中的猶豫與興奮
2. 非言語辨識：從肢體語言透視客戶的真實心聲
3. 讀懂客戶的隱藏語言:建立全方位的客戶理解模型
五.情境式銷售
1. 故事銷售：用感性故事建立信任橋樑
2. 情境模擬：創造共鳴成交，提高成交率
3. 標準化勝率：打造可複製、規模化的高效銷售模式
◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。
開課日：2026/08/24結束日：2026/08/24
時數：6 (小時) 時段：115/8/24(一) 9:30-16:30
地點：台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]
