報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書，請同意本同意書內容後再報名，不同意者請勿報名並退出本課程內容。

vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000

●業務的心理與心態設定

　1.如何建立正向、堅韌的業務心態

　2.如何克服拒絕、保持積極心態

●客戶購買與不買的心理

　1.分析客戶的心理

　2.提供實用的方法來影響客戶的決策

●我們選擇客戶還是被客戶選

　1.如何主動選擇有潛力的客戶

　2.提供實用的篩選工具和策略

●談判的提問類型與技巧

　1.透過精準提問引導對話，挖掘客戶需求

　2.在談判中取得主導地位，並促進成功的成交

●如何擬定銷售策略與執行

　1.制定符合自身業務情況的銷售策略

　2.有效執行的具體步驟提升工作效率

●銷售前的準備計畫與演練

　1.如何擬定銷售計劃

　2.制定個性化的銷售話術，應對各種客戶情境

●客戶的類型有哪些特性

　1.不同類型客戶的行為特徵

　2.針對不同特質調整溝通方式

●銷售漏斗及客戶判斷

　1.銷售漏斗模型，跟進銷售機會

　2.如何篩選高潛力客戶，避免浪費時間

●關鍵成交法與議價技巧

　1.掌握關鍵成交時機，運用精準議價技巧達成雙贏

　2.如何應對價格異議，順利完成交易並提升客戶的忠誠度

授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，本院頒給「策略式銷售技巧與B2B業務實戰攻略」結業證明。