提升企業採購管理工作與議價策略要訣
掌握採購日常管理工作重點、供應商管理與需要進行議價協商談判時技巧應用
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壹、 採購管理工作與運作實務
一、採購管理的定義與目標
1.狹義與廣義定義
2.管理方針與目標
二、供應商管理要項
1.供應商管理六要項
2.建立雙贏合作關係
三、採購之QCD運作實務探討
1.採購品質
2.採購成本
3.採購交期
四、認識價格(成本)決定方式
1.交易條件
2.雙方力量大小
貳、採購議價作業與策略技巧
一、採購之詢比議價作業
1.詢比議價作業
2.分析比較原則
二、何時需要採取協商議價談判
1.何謂議價談判
2.議價談判時機
三、議價協商談判雙贏策略與基本原則
1.雙贏策略思維
2.基本原則應用
四、議價協商談判前準備事項
五、議價協商談判手法與技巧應用
1.買方強勢
2.賣方強勢
3.一般狀況
六、有效議價協商談判十守則
1.十守則
2.談判高手信條
參、強化採購管理之周邊要素
一、協商談判人員必備特質(條件)
二、有效降低 (採購)成本其他實務方法
三、常用採購績效評估指標
