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●本課程保留師資與課程異動之權利

本梯日期：110年5/29(六)+5/30(日) 9:00-17:00 (一天7小時，共計14小時)

一、數字決策的重要

　　1.不從數字分析，決策無效果

　　2.看不懂「數字背後的意義」，很危險

　　3.案例解析：這三個企業的行銷決策，為何無效

二、績效「五條線」的決策指標與判讀技巧

　　1.「利潤線Profit」數字決策指標

　　2.「毛利線Gross Profit」數字決策指標

　　3.「營收銷售線Revenue」數字決策指標

　　4.「成本線Cost」數字決策指標

　　5.「價/量」數字決策指標

三、數字上升趨勢與下降趨勢的問題分析

　　1.數字下降趨勢，什麼原因？如何應對

　　2.數字上升趨勢，什麼意義？如何應對

　　3.內外部因素的八個因素

四、攻勢與守勢數字線與「產/銷」策略

　　1.「守勢」數字線是哪一條

  　　　(1)如何分析守勢數字線

  　　　(2)守勢數字線，用在何種市場情勢

　　2.「攻勢」數字線是哪一條

  　　　(1)如何分析攻勢數字線

  　　　(2)攻勢數字線，用在何種市場情勢

　　3.在攻守勢策略下的產銷的策略組合

　　4.案例解析：這五個企業案例，如何運用守勢線與攻勢線策略，成功打入市場

五、利用「成本」，反守為功的行銷策略與市場戰術

　　1.成本優勢與「五力分析Porter five forces analysis」

　　2.成本與價格戰略

　　3. Porter競爭矩陣（Porter Competitive Advantage）

　　4.案例解析：利用成本降低策略，成功競爭的企業個案

六、「毛利線」的推升方法與三套4PS行銷策略組合

　　1.「營收-量-價-成本」關聯分析

　　2.安索夫矩陣「ANSOFF MATRIX」與行銷4PS策略組合活用

　　3.「產品-成本」盤點與行銷策略：

　　　(1)BCG矩陣（BCG Matrix）產品成本盤點與資源分配

　　　(2)BCG矩陣與行銷4PS策略組合活用

　　4.利用「價」推升毛利的策略與風險

　　5.產品市場擴散理論「Diffusion of Innovation」與行銷4PS策略

七、「成本線Cost down」的降低策略

　　1.營運成本、產品變動成本、產品固定成本的分析

　　2.成本競爭力的數字指標

　　3.吃掉毛利的成本隱含風險有哪些

　　4.產品(Product)成本Cost down策略

　　5.通路(Place)成本Cost down策略

八、 「數字決策管理」之下的行銷4PS競爭策略

　　1.進階「產品競爭策略」與企業實際案例

　　2.進階「價格競爭策略」與企業實際案例

　　3.進階「通路競爭策略」與企業實際案例

　　4.進階「推廣競爭策略」與企業實際案例

九、分組討論/與老師QA問題

 

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式」結業證明。